Το καλοκαίρι είναι η καλύτερη εποχή για να επανεξετάσουμε το επιχειρηματικό μας μοντέλο

Το καλοκαίρι είναι μια περίοδος που οι περισσότεροι από εμάς επιβραδύνουμε τους ρυθμούς μας. Οι υποχρεώσεις δεν εξαφανίζονται, όμως υπάρχει περισσότερος χώρος για σκέψη. Είναι ίσως η μοναδική εποχή του χρόνου που μπορούμε να απομακρυνθούμε για λίγο από την καθημερινότητα και να δούμε την επιχείρησή μας από απόσταση.

Στην καθημερινή λειτουργία μιας επιχείρησης οι αποφάσεις λαμβάνονται συνήθως με βάση τις ανάγκες της στιγμής. Εξυπηρετούμε πελάτες, λύνουμε προβλήματα, οργανώνουμε εργασίες και προσπαθούμε να ανταποκριθούμε στις απαιτήσεις της αγοράς. Πολύ σπάνια όμως βρίσκουμε χρόνο να αναρωτηθούμε αν ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η επιχείρησή μας εξακολουθεί να είναι ο κατάλληλος.

Κάθε επιχείρηση διαθέτει ένα επιχειρηματικό μοντέλο, είτε αυτό έχει σχεδιαστεί συνειδητά είτε έχει διαμορφωθεί σταδιακά μέσα από την εμπειρία. Το ερώτημα είναι αν αυτό το μοντέλο εξακολουθεί να εξυπηρετεί τους στόχους της.

• Έχουν αλλάξει οι ανάγκες των πελατών;

• Παραμένει η πρόταση αξίας μας επίκαιρη;

• Δημιουργούν όλα τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας πραγματική αξία;

• Υπάρχουν δραστηριότητες που συνεχίζουμε να κάνουμε μόνο επειδή τις κάναμε πάντα;

Είναι ερωτήματα που σπάνια απαντώνται μέσα στην πίεση της καθημερινότητας. Πιστέψτε με, δεν το πέτυχα ποτέ να απαντήσω σε τόσα ερωτήματα υπό πίεση εργασιών.

Το Business Model Canvas προσφέρει ένα διαφορετικό τρόπο προσέγγισης. Δεν αποτελεί απλώς ένα εργαλείο σχεδιασμού. Είναι ένας τρόπος να οργανώσουμε τη σκέψη μας και να δούμε ολόκληρη την επιχείρηση ως ένα ενιαίο σύστημα. Όταν όλα τα βασικά στοιχεία της βρίσκονται μπροστά μας σε μία μόνο σελίδα, οι σχέσεις μεταξύ τους γίνονται περισσότερο κατανοητές και οι αποφάσεις λαμβάνονται με μεγαλύτερη σαφήνεια.

Δεν είναι απαραίτητο κάθε καλοκαίρι να οδηγήσει σε έναν πλήρη ανασχεδιασμό της επιχείρησης. Αρκεί, όμως, να αποτελέσει την αφορμή για έναν ουσιαστικό προβληματισμό.

Αν ξεκινούσατε σήμερα την επιχείρησή σας από την αρχή, θα σχεδιάζατε το ίδιο επιχειρηματικό μοντέλο;

Θα απευθυνόσασταν στους ίδιους πελάτες; Θα προσφέρατε τις ίδιες υπηρεσίες; Θα επενδύατε στους ίδιους συνεργάτες και στα ίδια κανάλια;

Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα ίσως αποκαλύψουν ότι η επιχείρηση χρειάζεται λιγότερες αλλαγές στην καθημερινή της λειτουργία και περισσότερη προσοχή στη στρατηγική της.

Η προετοιμασία για την επόμενη χρονιά δεν ξεκινά τον Ιανουάριο. Ξεκινά τη στιγμή που αποφασίζουμε να αφιερώσουμε χρόνο για να σκεφτούμε πού βρίσκεται σήμερα η επιχείρησή μας και πού θέλουμε πραγματικά να οδηγηθεί.

Ίσως οι σημαντικότερες αποφάσεις για την επιχείρησή σας να μη ληφθούν ποτέ μπροστά από μια οθόνη ή σε μια αίθουσα συσκέψεων. Ίσως να γεννηθούν σε έναν περίπατο δίπλα στη θάλασσα, με ένα σημειωματάριο στο χέρι και τον χρόνο να κυλά λίγο πιο αργά.