9 Μπλοκ, 1 Επιχείρηση: Η Πρακτική Σειρά για το Business Model Canvas

Το τελευταίο κρίσιμο μπλοκ του MBC (Business Model Canvas) είναι το Cost Structure – το κοστολόγιο που υποστηρίζει όλο το επιχειρηματικό μοντέλο. 

Τι είναι το Cost Structure; 

Είναι η καταγραφή όλων των σημαντικών εξόδων που απαιτούνται για να λειτουργήσει η επιχείρηση, να παραδώσει αξία, να υποστηρίξει σχέσεις και να παράγει έσοδα. 

Με απλά λόγια: χωρίς να είναι κατανοητό το κόστος, κανένα μοντέλο δεν είναι βιώσιμο. 

Τύποι κόστους 

1. Fixed Costs (Σταθερά κόστη) 

• Ενοίκια, μισθοί, ασφάλειες, συνδρομές λογισμικού. 

2. Variable Costs (Μεταβλητά κόστη) 

• Κόστος πρώτων υλών, αποστολές, προμήθειες ανά πώληση. 

3. Economies of scale (Οικονομίες κλίμακας) 

• Το κόστος ανά μονάδα μειώνεται όσο αυξάνεται η παραγωγή. 

4. Economies of scope (Οικονομίες εύρους) 

• Χρησιμοποιούμε ίδιους πόρους για διαφορετικά προϊόντα ή υπηρεσίες και μειώνουμε κόστος. 

Γιατί είναι σημαντικό 

• Δείχνει πόσο κοστίζει να παραχθεί και να παραδοθεί αξία. 

• Συνδέεται άμεσα με τα Revenue Streams → καθορίζει αν η επιχείρηση είναι κερδοφόρα. 

• Επιτρέπει στρατηγικές αποφάσεις → π.χ. outsourcing, αυτοματοποίηση, βελτιστοποίηση κόστους. 

• Βοηθά στον σχεδιασμό pricing → πρέπει να καλύπτονται τα κόστη και να υπάρχει κέρδος. 

Πώς να το σχεδιάσεις σωστά 

1. Καταγραφή όλων των σημαντικών εξόδων ανά Key Activity, Resource και Partnership. 

2. Διαχωρισμός σε fixed vs variable → βοηθά στον έλεγχο κόστους και στην πρόβλεψη. 

3. Ανάλυση efficiency & leverage → ποιες δαπάνες μπορούν να μειωθούν ή να μεταφερθούν σε συνεργάτες. 

4. Επαναξιολόγηση περιοδικά → αγορά, τεχνολογία, προμηθευτές που αλλάζουν. 

Παραδείγματα 

• Netflix: Fixed costs → development platform & office, Variable costs → production περιεχομένου. 

• Local café: Fixed → ενοίκιο & μισθοί, Variable → πρώτες ύλες, utilities, marketing ανά εκστρατεία. 

Συχνά λάθη 

• Υποτίμηση των μεταβλητών εξόδων → cash flow issues. 

• Αγνόηση κόστους ανάπτυξης ή marketing → απρόβλεπτα οικονομικά προβλήματα. 

• Δεν λαμβάνονται υπόψη τα λεγόμενα economies of scale → δεν ”εκμεταλλεύεται” κάποιος τις δυνατότητες μείωσης κόστους. 

Συμπέρασμα 

Το Cost Structure είναι η πραγματική οικονομική βάση του BMC. Κατανοώντας το πλήρες κόστος λειτουργίας, η επιχείρηση μπορεί να πάρει στρατηγικές αποφάσεις, να μεγιστοποιήσει την αποδοτικότητα και να διασφαλίσει κερδοφορία. 

“Στο νέο μου βιβλίο που κυκλοφορεί με τίτλο Business Model Canvas – Χαρτογραφώντας την Επιχειρηματικότητα, αφιερώνω ειδικό κεφάλαιο στο Cost Structure με πρακτικά παραδείγματα. Μάθε περισσότερα εδώ →