9 Μπλοκ, 1 Επιχείρηση: Η Πρακτική Σειρά για το Business Model Canvas

Τι είναι τα Key Partnerships; 

Είναι οι σχέσεις με άλλες επιχειρήσεις, οργανισμούς ή άτομα που βοηθούν την επιχείρηση να λειτουργήσει, να μειώσει το ρίσκο ή να αποκτήσει πλεονέκτημα. 

Μια συνεργασία δεν είναι απλώς σύμβαση – είναι στρατηγική που δημιουργεί αξία για όλους τους εμπλεκόμενους. 

Τύποι συνεργασιών 

1. Strategic alliances – Συνεργασίες μεταξύ μη ανταγωνιστικών εταιρειών για κοινό όφελος. 

2. Joint ventures – Δημιουργία νέας επιχείρησης από δύο ή περισσότερους εταίρους για κοινό project. 

3. Buyer-supplier relationships – Παραδοσιακές σχέσεις με προμηθευτές που εξασφαλίζουν την παράδοση προϊόντων ή υπηρεσιών. 

4. Co-opetition – Συνεργασία με ανταγωνιστές σε συγκεκριμένους τομείς για κοινό όφελος. 

Tip: Επιλέγουμε συνεργάτες που συμπληρώνουν την αξία μας, μειώνουν ρίσκο ή μας δίνουν πρόσβαση σε νέες αγορές / τεχνογνωσία. 

Γιατί είναι σημαντικά τα Key Partnerships

• Μειώνουν το ρίσκο και την αβεβαιότητα (π.χ. κοινοπραξίες, προμήθειες). 

• Ενισχύουν την αποδοτικότητα (outsourcing μη κρίσιμων δραστηριοτήτων). 

• Διευρύνουν την αγορά και το reach (π.χ. συνεργασία με distributor). 

• Δίνουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (π.χ. πρόσβαση σε τεχνολογία ή know-how). 

Παραδείγματα 

• Uber & Google Maps – Strategic alliance για mapping και real-time data. 

• Starbucks & Nestlé – Joint venture για διανομή προϊόντων εκτός καταστημάτων. 

• Local e-shop & courier service – Buyer-supplier relationship για αξιόπιστη παράδοση. 

Συχνά λάθη 

• Συνεργασία χωρίς στρατηγικό στόχο → άσκοπη δέσμευση πόρων. 

• Επικέντρωση μόνο στο κόστος, αγνοώντας την αξία. 

• Επιλογή λάθος συνεργάτη που δεν ταιριάζει με την κουλτούρα ή τους στόχους. 

Συμπέρασμα 

Τα Key Partnerships είναι οι συμμαχίες που δυναμώνουν την επιχείρηση. Επιτρέπουν να μειώσεις το ρίσκο, να αυξήσεις την αποτελεσματικότητα και να προσφέρεις καλύτερη αξία στους πελάτες. Η επιλογή των σωστών συνεργατών είναι στρατηγική απόφαση, όχι απλώς τακτική.

“Στο νέο μου βιβλίο Business Model Canvas – Χαρτογραφώντας την Επιχειρηματικότητα, αφιερώνω ειδικό κεφάλαιο στα Key Partnerships με πρακτικά παραδείγματα. Μάθε περισσότερα εδώ →